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服装加盟销售人员如何才能打动客户


文章来源: www.xhcjdj.com 发表日期:2017-06-14访问量:

满足客户的需求的过程也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益,这就是销售。但不可否认服装加盟,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理服装加盟,对销售的成功率也有重要的影响。

冠军彩票计划 本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。

保持相同的谈话方式(展示柜 http://www.xhcjdj.com)

这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意,他们思路敏捷口若悬河,说话更是不分对象像开机关枪般快节奏,碰到客户是上年纪思路跟不上的,根本不知道你在说什么,容易引起客户反感。

服装加盟销售人员如何才能打动客户图一

我们公司有一位善长项目销售的销售员,此君即不是能说会道,销售技术方面也未见有多少高招,但他与工程中的监理很有缘,而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师,而此君对老人心理好像很有研究,每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。

销售员的着装细节“客户+1”

服装加盟销售人员如何才能打动客户图二     销售员西装閣履公文包,能体现公司形象,在任何时候都是不错的选择,但有时候还是要看被拜访的对象,双方着装反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你专业形象;后者若同样着装则有些不妥,因为施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装,如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。(服装展示架冠军彩票计划 http://www.xhcjdj.com)

专家说:最好的着装方案是“客户+1”,只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。

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