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终端服装店究竟要怎么做好陈列才能吸引顾客呢?


文章来源: www.xhcjdj.com 发表日期:2017-10-24访问量:

服装陈列在很多人眼中是模糊的不清晰的,这其中包括很多的新手店长和导购,因为没有引起足够的重视,就把服装展示出来了。然而怎么才能让服装陈列干净整齐?什么地方才是好的服装陈列位置?除此之外服装陈列还有哪些作用?这一系列问题还需要我们更加深入的研究。(展示柜 http://www.xhcjdj.com)

终端服装店究竟要怎么做好陈列才能吸引顾客呢?图一

终端服装店陈列要考虑哪些问题:引起消费者的注意。将多种服装集中陈列、单一服装大面积陈列、促销活动主题化服装陈列等方式引起消费者的注意。体现服装的主次结构。不是把所有的服装平摊到所有的区域,而是要划分区域进行陈列,服装陈列位置有好有坏,陈列要主次分明。最准确的拦截目标消费者。因地制宜的根据卖场环境,客户购买习惯做服装的陈列。

终端服装店究竟要怎么做好陈列才能吸引顾客呢?图二

橱窗展示也要随着季节的变化而变化,橱窗是服装店展示的窗口,能不能吸引到客户进店,橱窗展示起到很大的作用,橱窗陈列需要凸出本季节的展示主题;以及道具的变化,模特的多少,橱窗模特转盘的动态展示,选择三个假体模特并列排放,或者中间放上橱窗模特转盘旋转展示服装吸引消费者眼球;或者一些橱窗道具的摆放等等都要有讲究技巧。

终端服装店究竟要怎么做好陈列才能吸引顾客呢?图三

合理利用服装陈列区域达到最大化销售。超市本身就是采用的淘汰制,不赚钱的服装品牌就会被撤下货架或橱窗。作为厂家也要一样,要把货架充分留给畅销的服装和品种。与同类服装的合理化比较。将自己服装放到同一档次及类型的区域里可以形成服装品牌、品种、价格等与其他同类服装的合理比较,避免非同类型服装的不合理比较。增加服装与消费者的接触机会。经销商可以选择集中化战略,做细分市场的领导者。这样一来可以由于做专一品牌赢得厂家的认可,最大限度的减少矛盾冲突(因为厂家担心怕经销商换品牌从而造成服务的断层;无论是找到新的服装陈列位置还是扩大原来的服装陈列面积,服装与消费者接触的机会越多,销售的机会就越大。(服装展示架 http://www.xhcjdj.com)

终端服装店究竟要怎么做好陈列才能吸引顾客呢?图四

体现和提升服装品牌形象。服装陈列是向消费者展示服装和服装品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于服装品牌形象的体现和提升。内部有效运行是发展的前提。在全面地经营外部环境以加快报酬支配力的同时,我们应该加强企业管理。从组织结构上讲,经销商要对自己的分销网络进行扁平化管理,以改善客户结构不合理的现象,使中心下移服装陈列不仅仅是让服装好看的问题,而是在为上游生产商和下游零售商提供市场营销服务中获利。从这一点来看,经销商应该给自己重新定位,如核心业务由批发转向零售或物流,经销商以专业化物流企业、社会化配送中心及两者的混合物的物流配送企业的形式存在,更包含了服装品牌形象、服装可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。

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